Кому и зачем она нужна - эта «заморская» недвижимость?

Украинцы в последние годы активно вливаются в международное сообщество покупателей зарубежной недвижимости. Планируя такое приобретение, нелишне будет изучить опыт и установки зарубежных "коллег по инвестициям".

Зачем украинцу недвижимость за рубежом? А зачем она англичанам - лидерам в области международных инвестиций в недвижимость? Зачем немцам, индусам, датчанам, казахам, латышам? Список можно продолжать с учетом всей обширной географии планеты. Народы мира давно и активно вкладываются в рынки недвижимости overseas (в дословном переводе - заморской). И движут ими самые разнообразные потребности и цели.

Начнем с наиболее "человечных". А именно - с потребности в личном комфорте и страстного желания обеспечить себе сезонный отдых на природе, желательно - на море. Покупателей с подобными целями можно условно назвать "дачниками-курортниками". Ну не было у большинства несчастных европейцев системы профсоюзных здравниц для передовиков производства. А вывозить семейство на лето куда-то надо. Вот и стали они мучительно искать - где бы прикупить что-либо недорого и в хорошем климате.

Сегодня наличие так называемого второго дома - места для семейного времяпрепровождения где-нибудь на теплом морском побережье - признак здорового образа жизни и разумной экономии. В какой гостинице, и за какие деньги можно организовать комфортабельный сезонный отдых большой семье или компании? Наши иностранные "коллеги по инвестициям" все давно подсчитали и убедились - подобные разовые вложения себя полностью оправдывают. Со временем собственность только дорожает. Годами можно отправлять "старых и малых" на все лето к морю, да и самим в неге провести долгожданный отпуск, не пробив в бюджете семьи ощутимой бреши. А, выйдя на пенсию, поселиться на покое в стране с мягким климатом. На самое жаркое время можно покидать "второй дом", навещая родину на средства, вырученные в качестве арендной платы за его сдачу. Ведь в высокий сезон такой сюжетный поворот вполне оправдан с экономической точки зрения.

В итоге побережье Испании, Греции, Кипра являет собою сегодня сплошную космополитическую разновозрастную тусовку европейцев всех мастей. Правда, популярность этих направлений привела к достаточно стремительному подорожанию "вторых домов" в указанных странах. То, что в начале 1990-х можно было приобрести за $25-50 тысяч, сегодня подорожало в разы. Так что куда-то мы с вами, дорогие соотечественники, "задешево" не успели.

Но и у нас с вами есть возможность побыть датчанами-англичанами 15-летней давности. Если исходить из соображений строгой экономии - наиболее доступным является сегодня рынок Турции. За вполне символическую сумму в 20-25 тысяч евро можно прикупить студию "с иголочки" в строящемся жилищном комплексе в нескольких минутах ходьбы от пляжа. И ведь сдают эти комплексы в срок, без двойных продаж, с необходимой отделкой и оборудованием. А если вложить до 40 тысяч евро, то это будет просторная квартира на средиземноморском побережье Турции. Экономные европейцы активно осваивают эти рынки, не мучаясь ни ксенофобией. Соображения экономии и тяга к хорошему климату перевешивают.

Однако, между мечтами о подобном сюжетном повороте в распоряжении семейным бюджетом и переходом к реальным действиям по его осуществлению - приличная дистанция с препятствиями: в виде психологических и организационных барьеров. А также дефицита информации, нежелания переплачивать за незнание рынка и кормить множество лишних посредников, боязнь попасть с покупкой впросак в чужой языковой среде. В любом случае без помощи специалиста не обойтись. Но выбирать его необходимо, четко понимая, что вложение заграницей требует особого подхода.

В каких случаях нужно прибегнуть к помощи украинской фирмы, а когда обратиться напрямую в иностранную компанию?

Обычно к услугам фирмы по подбору зарубежной недвижимости и организации ознакомительного визита склонны прибегать клиенты, у которых дефицит времени превалирует над дефицитом средств. Они доверяют профессионалам, тем более, что прекрасно понимают - если фирма заинтересована в рекомендациях (что естественно), то будет стараться, а ежели вдруг во время зарубежного визита сервис окажется не на высоте - так дома есть с кого спросить.

И украинские, и зарубежные профи имеют общую особенность - клиент не платит им никаких денег за услуги заранее.

Главное, что целесообразно помнить: даже если вам заочно объект крайне понравился - предварительно сьездите в ознакомительный тур. На месте посмотрите выбранную Вами недвижимость, при желании совместив просмотр с отдыхом.

Другая категория клиентов - народ "свободолюбивый", с активной жизненной позицией, и чаще - с более сдержанным бюджетом. Зато с возможностью посвятить покупке недвижимости больше времени и сил. Эта категория предпочитает иметь дело с компаниями, расположенными непосредственно в стране, в пользу которой сделан выбор. Таким клиентам кажется, что таким образом они сэкономят на вознаграждении украинских посредников.

В большинстве случаев это - ничем не подтвержденная иллюзия. Как правило, профессиональный украинский представитель по договору, подписанному с инофирмой, не имеет права предлагать объект дороже цены, зафиксированной в других источниках - на личном сайте зарубежной компании (которого сегодня не может не существовать по определению).

Что же на самом деле должна представлять качественная услуга по поиску и организации приобретения недвижимости за рубежом через украинскую фирму?

Первый этап - это, как правило, подробная консультация по маркетингу: сравнительный анализ инвестиционной привлекательности и ценовой ситуации в наиболее популярных странах, возможностей извлечения прибыли, детальное описание процедуры покупки иностранцем, того, какими правами и обязанностями наделяется собственник жилья или коммерческого объекта. Конечно, данная информация во многом представлена в Интернете и СМИ - с нею, как мы уже писали, необходимо познакомиться заблаговременно. А вот проанализировать ваши пожелания, конкретную ситуацию: состав семьи, материальные рамки сделки: и подсказать несколько целесообразных вариантов дальнейших действий - задача профессионала.

Отличительными признаками всех профессионалов - как больших фирм-ветеранов, так и маленьких представительств - по сравнению со случайными "попутчиками" рынка становится участие в профильных выставках, позиционирование в СМИ и Интернете, наличие объемного (и лично изученного!) предложения, способность дать развернутые консультации и пр. Кроме того, истинные профессионалы не станут скрывать от вас никаких сложных правовых моментов сделки или неочевидных дополнительных расходов Они постараются дать максимально объективную оценку объекта - как плюсов, так и минусов, не станут выдавать оптимистическую инвестиционную перспективу за гарантированную. Зачем вводить клиента в заблуждение, если он на месте все равно разберется, вникнет? И в результате может не только отказаться от покупки, но и предъявить после возвращения претензии, - вместо того, чтобы дать фирме самые лучшие рекомендации?

Смотрите так же:

← назад ↑ наверх